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药店开展货架营销活动的协作流程

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药店开展货架营销活动的协作流程

发布日期:2019-01-04 作者:河北美固隆货架有限公司 点击:

药店开展任何营销活动,首先要研究当季的多发疾。菁膊±醋橹唐。如当下的秋季,可选择的商品就有很多:秋燥,可选择润燥的蜂蜜及秋季花茶组合,与通便类、咳嗽类的商品可进行有效关联;秋季儿童腹泻多发,可选择微生态制剂、止泻剂(蒙脱石散)与抗病毒类商品进行关联;秋季感冒多发,可选择提高抵抗力的VC与感冒药进行关联;秋润肺,可选择润肺类花茶(如百合、桂花)、中药饮片等商品与咳嗽类商品进行有效关联。

确定商品后,可找到该商品的生产企业进行合作,要求生产企业提供该商品的差异化特征、卖点、与其它商品联合使用的禁忌等内容,与药店货架厂家共同制订货架营销方案。如上述桂花茶、百合花等花茶类商品,该商品的功效:百合花(宁心安神、润肺止咳);桂花茶(止咳化痰、养生润肺),可与止咳化痰类商品进行有效关联。

当参与货架营销活动的商品和内容确定,那么就只剩结尾一项内容——确定货架营销的表现形式及表现工具。所谓表现形式就是指货架营销知识卡的样式,是POP手绘还是彩色打。欠叫位蚴窃残危钦盘故切遥啃枰殴懿扛菝诺昊跫芫咛宄叽绻娓窭慈范ê鲜恃。

药店开展货架营销活动的协作流程

协作流程

药店货架营销不是某一部门的事情,需各部门通力协作,才能发挥很大价值。其协作流程(简化)大致如下。

1.确定目标

货架营销专员将与各部门密切配合,确定目标,制订方案,开展货架营销。

2.发现需求

与商品部合作,研究当季多发病症及季节性需求。

3.确定商品

与采购部密切配合,选择合适的商品及供应商。要求供应商提供商品差异化信息、商品特征及疗程用药信息。

4.确定内容

与企划部门密切配合,编辑货架营销内容,确定表现形式及工具。

5.门店落地

与门管部合作,让货架营销在门店真正落地。


本文网址:/news/437.html

关键词:药店货架,药店药品货架,药店药品货架厂家

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